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你让我们特别被动,说的话也没人信了。有些人把谈判视为零和游戏,因为他们把“自身利益最大化”与“夺取对手的利 益”画了等号。 在交涉中应确保自身利益为先,然后可以适当考虑给对手一些实惠。马科斯告诉讨论组,他现在要向拉尔斯汇报工作,而拉尔斯在此之前只是他的一名普通同事。 在下面的对话发生前,马科斯在走廊里遇到了几名同事。 他们决定开个小会,针对马科斯的新职位聊聊各自的想法。否则,别人可能会觉得你不诚实。 你也会因此失去影响力,从而彻底丧失说服能力。不要率先做出重大让步 在谈判中,不要率先做出重大让步,因为这样做会让你看起来非常急切地想要达成合作,从而削弱你的定位。你的同事希望你修改一份文件,可你己经改过很多次了。 你15岁的女儿想要跟她正在读大学的男朋友周末一起去他所在的兄弟会过春季狂欢节。

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如果你能有效地控制自己和对手的情绪,你的谈判之路势必会风生水起。如果对方能够注意到你前后表现的不同之处,那么往往这些不同之处就在于脸部和眼部周围的微表情,这些部位会出现差异。 现在,你可以以不同的顺序先后想象上面的这两个人,并请你的朋友通过观察你的肢体语言来判断你想起的是哪个人。读到这样的新闻,我们不禁会问自己:他们都在想些什么。凯尔可能会在心中暗想下次再和卡拉共事时要强硬些。它们以一种潜移默化的方式塑造了我们。不惜谈判破裂 其次,高压攻势的人自以为谈判全凭实力决定。 一旦觉得处于强势地位,便会理直气壮地灌输自己的主张。为了在新职位上取得成功,布雷特必须拓展他的自我映象。




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